SFAは営業活動を支援するツールとして、活用すれば非常に成果がでるツールです。
本記事では、SFAを活用して、成果を出すための取り組みをまとめましたので参考にしてください。
目次
SFAとはどのようなツールなのか？
SFAは営業支援を行うITツールです。
「Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）」の略で、日本語では「営業支援システム」と呼ばれます。
SFAについては、詳しく紹介している記事は下記になります。
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SFAを検討する人は、まずはSFAが費用が高額なのに驚かれる人も少なくありません。費用を聞いてSFAを諦めてしまっている方も多いのではないでしょうか。
そのような方向けに下記を参考に、まずは@pocket（アットポケット）でSFAを作ってみましょう。
SFAの導入ステップを知りたい
SFAは導入して、定着するまでにどうしても時間がかかります。
下記でSFAを定着させるステップを紹介しています。6か月での定着ステップになります。
SFAで失敗しないために
SFAを導入したけど、うまく活用できていない企業も少なくありません。
せっかく導入したのだから、失敗しないためによくある失敗事例の10選をまとめました。
SFAを活用する営業マネージャーに参考にしてもらいたいこと
SFAを活用するためには、営業マネージャーの活用がポイントです。
営業マネージャーがSFAを活用するポイントをまとめています。
SFAを活用する営業担当者が参考にしてもらいたいこと
SFAは営業担当者にとってもメリットのあるツールです。
営業担当者にも参考にしてもらいたい内容をまとめました。
営業以外でもSFAを活用して成果を出す方法
SFAはマーケティング担当者やインサイでセールス担当者にも有効活用できるツールです。
それぞれの役割にでどのように活用するかまとめています。
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